Теперь давайте определим, что же вы должны сделать, чтобы повторить успех Стива. Если вы действительно хотите торговать стабильно и с прибылью, то существуют определенные правила, которые следует соблюдать. В противном случае вы никогда не реализуете свою мечту. Однако большинство трейдеров игнорируют эти правила, даже если им указывают на необходимость их выполнения. Суть в том, что все начинается с...

Увлеченность

Джек - преуспевающий бизнесмен, но мечтает стать трейдером. Однако он не готов отказаться от $100 000 годового дохода, который получает от своего бизнеса, до тех пор, пока не убедится, что может зарабатывать трейдингом столько же или больше. Поэтому он лишь иногда балуется торговлей и ждет, что вот-вот откроет волшебный секрет, и уж тогда точно все силы отдаст торговле. Он работал с разными брокерами и консультантами, перепробовал различные торговые программы и системы. Но результат был практически всегда один - он проигрывал.

Однажды Джек узнал о трейдере, который прибыльно торговал на бирже в течение более 30 лет. Более того, оказалось, что этот трейдер учил любого, кто хотел эффективно торговать. Джек собрал вещи и поехал к старику.

"Я хочу стать трейдером, - сказал Джек. - Насколько я знаю, вы учите людей этому, да и сами занимаетесь трейдингом более 30 лет".

"Да, - ответил трейдер, - я готов учить всех, кто ко мне приходит, но большинство из них, по-видимому, не готовы учиться у меня. Все эти годы я предлагал людям свои знания. Я просил их выполнять только то, что я советую. Многие соглашались действовать по моим указаниям, но большинство не выполняли даже первого задания. Наверно, и вы такой же. А может быть, и нет. Расскажите о себе! Почему вы считаете, что сможете быть трейдером?"

"Видите ли, - начал Джек, - я занимаюсь этим более 10 лет. Я все время проигрываю, но все равно не могу без трейдинга. Я сделаю все, что потребуется, чтобы понять секрет успешной торговли. Я следовал советам гуру Х. Он преуспел, но мне не удалось сделать деньги, следуя его рекомендациям. Потом я приобрел системы XYZ, RKS и PRT. Я знаю людей, сделавших деньги с помощью этих систем, но я почему-то не смог. Поэтому я приехал сюда, чтобы узнать, как торгуете вы. В чем ваш секрет?"

"Я - трейдер", - ответил старик.

"Я знаю, - сказал Джек, - но в чем ваш секрет?"

"Я только что сказал. Я -трейдер, а вы - нет. Вы просто играете в трейдерство. Когда вы решите стать трейдером в полном смысле этого слова, тогда поймете. Вы готовы целиком посвятить себя трейдингу?"

"Я хочу зарабатывать этим на жизнь, - ответил Джек. - Но я не уверен, что смогу зарабатывать трейдингом столько же, сколько получаю сейчас. Когда у меня появится уверенность в своих силах, я брошу все и займусь только трейдингом. К тому же, как только мне кажется, что я нашел секрет трейдерского мастерства, я крупно проигрываю. Мне нужна какая-то система, которая позволяла бы избежать подобных потерь".

"Прежде всего, - сказал старик, - вы должны смириться с потерями. Это основное. Вам покажется странным, но, действительно, чтобы стать трейдером, нужно смириться с убытками и не думать о них. Просто наслаждайтесь процессом торговли, который предполагает как выигрыш, так и проигрыш. Убытки, конечно, огорчают, но, заметьте, что это всего лишь ваше огорчение. И оно не имеет никакого отношения к самому процессу торговли".

"Вам легко говорить, вы уже заработали хорошие деньги, - парировал Джек, - но мне совсем не хочется их терять. Я хочу торговать только с прибылью".

"Необходимо смириться с тем, что вы можете проиграть. Очень трудно торговать, если вы не учитываете возможность возникновения убытков. Я бы сказал, что торговать и все время выигрывать - невозможно. Это похоже на то, как если бы вы захотели жить, стремясь только вдыхать, но не выдыхать! Но вы все еще не ответили на мой вопрос: вы готовы целиком посвятить себя трейдингу или нет?"

"Сейчас - нет, - сказал Джек, - но я буду уделять трейдингу больше времени, когда пойму, что могу успешно торговать. Откройте мне секрет вашего успеха. За ним я и пришел сюда".

"Я сказал вам, - повторил старик. - Я трейдер. То, что я делаю, своего рода искусство. Вы не можете одновременно быть трейдером и еще кем-то. Хорошо торгует тот, кто досконально знает свое дело. Никто иной здесь не разберется. Если вы хотите стать трейдером, то вам следует посвятить этому жизнь. Насколько я могу судить по нашему разговору, торговля для вас - просто мечта о больших доходах. Чтобы стать трейдером, вам действительно нужно сделать выбор. Заниматься трейдингом в свободное время нельзя - это несерьезный подход к делу. Трейдер - такая же профессия, как врач, юрист и т.д. Вряд ли можно представить, чтобы кто-то в качестве хобби собрался заниматься операциями на мозге. Также и трейдингом нельзя заниматься как хобби. Вы должны понять себя, чтобы узнать истину. Быть может, вы действительно должны быть трейдером - именно в этом ваше призвание. Вот вы убеждены, что должны стать трейдером, но есть ли у вас все необходимое, чтобы быть трейдером? Действительно ли вы так любите эту профессию?"

"Думаю, что "да", - ответил Джек.

"Тогда я попробую вам помочь, - скептически произнес старый трейдер. - Но вы должны следовать моим указаниям. Во-первых, вот список книг, которые вам необходимо прочесть. Изучите их и подготовьте план:

объясните, как вы будете действовать на рынке. Когда вы это сделаете, приходите, и мы продолжим разговор о биржевой торговле".

Джек взял список и поблагодарил трейдера, но в душе был очень недоволен: "Зачем мне список литературы. Мне нужно знать, как он торгует, в чем его секрет. Думаю, он просто не хочет открывать его никому".

Секрет успеха - в нас самих

В свое время эта история оказала на меня огромное влияние. Она приведена Ваном Тарпом в первом томе его книги Peak Performance Course for Investors and Traders для иллюстрации такого понятия, как увлеченность [Хотя Джек - вымышленный персонаж, тем не менее старый трейдер - лицо вполне реальное. Это действительно один из лучших трейдеров в мире. История была поведана Вану Тарпу самим трейдером, которому в то время не было еще и пятидесяти].

Когда я (Брайан Джун) только начал торговать, меня, как и Джека, преследовали убытки. Потеряв около $30 000, я понял, что явно делаю что-то не так, и стал читать о трейдинге все, что попадало мне в руки. В одной из лучших книг, которую я когда-либо читал, - "Маги рынка" Джека Швагера [Market Wizards by Jack Schwager, Published by Harperbusiness, 1993] - я натолкнулся на имя Ван К. Тарп. Многие трейдеры, с которыми беседовал автор книги, пользовались услугами Вана как инструктора. Я подумал, что если Ван смог помочь этим трейдерам, то поможет и мне. Поэтому обратился в его компанию и приобрел домашний учебный курс.

Вскоре я осознал, что всего лишь играл в игрушки с рынком. Я не был всецело вовлечен в трейдинг; у меня не было ни миссии, ни цели, ни плана трейдерской карьеры. Я не провел никакой самооценки, не подверг объективному анализу свои представления о рынке, не выяснил, каким образом мои пристрастия мешают торговле. Короче говоря, мне не следовало торговать - я по определению не мог выиграть.

Итак, я все же нашел причины моих неудач. Но главное - начиная торговать, я не осознавал, что чего-то не знаю. Как не осознает этого и большинство тех, кто пытается заработать на жизнь трейдингом. Именно поэтому подавляющее большинство внутридневных трейдеров теряет деньги! Надеюсь, что прочтение данной главы поможет вам понять, как можно торговать с прибылью. Даже если вы давно на рынке, эти знания не будут лишними.

Несомненно, решение познакомиться с Ваном было одним из лучших в моей жизни. Я не только узнал, как прибыльно торговать, я нашел друга. Вместе с Ваном мы решили написать эту книгу, изложив в ней нашу концепцию успешного трейдинга, основанную на сплаве психологических приемов и уникальных торговых стратегий и тактик.

Как ни странно, многие трейдеры знают, что им следует делать, чтобы добиться успеха. Однако они все равно не делают того, что необходимо, и в результате теряют большие деньги! Я призываю вас со всем вниманием отнестись к изложенному в этой книге. Думаю, это поможет вам торговать с прибылью.

Ваша миссия

Как отмечалось в предыдущей главе, основа трейдерского успеха - в самосознании трейдера. О чем именно идет речь? О том, что вначале вы должны понять себя, а не рынок. И первое, что вы должны сделать - осознать ваши личные цели и миссию. Иными словами, необходимо иметь цель жизни. Большинство людей, не имеющих определенной цели, блуждают по жизни подобно кораблю без руля и ветрил. Если так можно сказать о вас, то ваши шансы на успех в качестве трейдера очень невелики.

Задача осознания своей миссии у большинства людей вызывает недоумение, и многие начинающие трейдеры совершенно не понимают, что это такое. Нередко они говорят: "Моя миссия - заработать много денег". К сожалению, сделать много денег- это не миссия вообще и даже не цель жизни. Хотя, не скрою, желание иметь большие деньги нередко руководит поступками людей. Подумайте, если бы зарабатывание денег стало действительно стимулом жизни, было бы так мало богатых?

Недавнее исследование, проведенное по заказу Американской ассоциации пенсионеров, показывает, что зарабатывание денег не столь уж важно для большинства. Например, на вопрос "Хотели бы вы быть богатым?" 33% опрошенных ответили отрицательно [Опрос проводился по телефону в январе-феврале 2000 г. Было опрошено 2366 американцев старше 18 лет по всей стране. Полный текст доклада можно найти по адресу: http://www.research.aarp.org/econ/money].

Интересны, выводы этого исследования: "Соединенные Штаты переживают один из самых продолжительных периодов роста в истории. Люди хотят зарабатывать хорошие деньги. Телепрограмма "Кто хочет стать миллионером" приковала внимание всей Америки. Простые американцы становятся внутридневными трейдерами (курсив наш - Авт.). Но в то же время многие не знают, как свести концы с концами, как послать своих детей учиться в колледж и получить достойную пенсию".

Это исследование дает массу информации, исключительно полезной с точки зрения трейдинга. Позже мы еще вернемся к нему. Но сейчас просто поймите следующее: все подталкивают вас делать деньги, учат, на что и как их следует тратить, - иными словами, руководят вами, определяя, что вам делать и как строить свою жизнь. Если вы намерены сами распоряжаться своей жизнью, то именно вы должны руководить своими желаниями.

Обучение трейдингу - процесс долгий, требующий больших затрат времени и сил. Без прочной основы, которую дает миссия, вы, скорее всего, закончите торговлю раньше, чем вынесете все тяготы обучения! Короче, миссия -это неотъемлемая часть успешной торговли. Она поможет преодолеть все трудности на пути к успеху.

Ваша миссия трейдера всецело зависит от миссии и цели вашей жизни. Определение вашей миссии, несомненно, одно из важнейших решений, которые вы можете принять. Это поможет вам установить, что является самым важным в вашей жизни: ваши семейные отношения, ваша роль в обществе, ваше взаимодействие с другими людьми и степень вашей удовлетворенности. По существу, удовольствие от жизни определяется, причем очень сильно, тем, в чем состоит ваша миссия.

Д-р Стивен R Ковей, автор книги "Семь привычек высокоэффективных людей" (The Seven Habits of Highly Effective People), лучшей американской книги о бизнесе, которая остается бестселлером уже в течение пяти лет, провел обширное исследование того, что же такое миссия. Ниже приводится способ определения своей миссии, который я в несколько адаптированном виде позаимствовал из его работы. Потратьте прямо сейчас несколько минут на это упражнение. Возьмите лист бумаги. Сверху напишите: "Моя миссия". Затем в течение 5 минут отвечайте на приведенные ниже вопросы. Попытайтесь записать все, что накопилось в душе, о чем хочется говорить, мечтать, думать. Нередко в таких случаях мы говорим о непрерывном "потоке сознания", с помощью которого ваши сокровенные желания будут облечены в слова, а мысль просто "выплеснется" наружу и ляжет на бумагу. Попробуйте сделать это прямо сейчас!

• Какими принципами вы руководствуетесь? (Какие убеждения вы считаете настолько важными, что не можете поступиться ими или пойти на компромисс?)
• Что вы цените? (Подсказка: В качестве ценностей могут рассматриваться предпочтения или идеи, которые для вас важны, но которые вы могли бы изменить.)

Чем ближе стоят наши ценности к нашим жизненным принципам, тем более эффективно мы будем действовать. Вероятно, это самое важное, что нужно знать трейдеру. Это настолько важно, что я вернусь к нему после того, как вы закончите еще одно упражнение:

• Составьте список людей, оказавших наибольшее влияние на вашу жизнь. Что вас восхищает в них?
• Подробно опишите ваши сильные стороны и таланты.
• С какими препятствиями вы сталкивались в жизни?
• Насколько прочны ваши отношения с самыми близкими людьми? Каково их нынешнее влияние на вашу миссию? Как они могут влиять на нее в будущем?
• Сделайте свою проекцию на будущее. Как будет выглядеть ваша жизнь через год, три и пять лет?

Чтобы иметь перед глазами примерный образец, взгляните на рис. 2-1. Так я представлял свою миссию после того, как ответил на приведенные выше вопросы.

Вот еще несколько вопросов, которые необходимо себе задать:

• На что я хочу тратить свое время?
• Чему я посвящу свой талант?
• Каких принципов буду придерживаться в жизни?
• Какого рода наследство я хочу оставить после себя?

Короче говоря, определение вашей миссии как личности и как трейдера будет вашей путеводной звездой в трудные времена - а они будут. В гл. 3 мы будем работать над определением вашей торговой миссии как части вашего торгового плана. Объединение вашей личной миссии и вашей торговой миссии, вероятно, является самым важным шагом на пути к превращению в трейдера! Так же, как старый трейдер в истории о Джеке, вы должны быть трейдером, чтобы торговать как трейдер! Ваша торговля должна быть неразрывно связана с вашей сущностью.

Скорее всего, вы обратились к этой книге, потому что хотите сменить род занятий либо считаете, что ваши действия на бирже не приносят тех результатов, которых вам бы хотелось. В любом случае вы не удовлетворены своей жизнью. Не печальтесь. Просто осознайте себя трейдером. И начните с действия: с определения своей миссии.

Чтобы жить со смыслом, полноценно и радостно, я буду:

• ВЕСТИ жизнь, основанную на принципах честности, доверия и самосовершенствования.
• ПОМНИТЬ о том, что важно в этой жизни: вере в Бога, семье, друзьях и чувстве долга.
• ГЛУБОКО ЦЕНИТЬ такие прекрасные качества в других людях, как великодушие, сострадание, смелость и целеустремленность. Я буду стремиться развивать эти качества и в себе.
• ЗНАТЬ свои сильные стороны и развивать в себе способности человека, который ясно мыслит, обладает воображением, оптимистичен, уверен в себе, щедр и интеллигентен.
• РУГАТЬ себя за негибкость, необязательность и медлительность. Я всегда буду стремиться изменить себя в лучшую сторону.

Миссия Брайана.

Этим путем вы легче всего осознаете свою сущность и поймете, что вам нужно, чтобы получать удовольствие от жизни и работы.

Начните с себя

Следующим вашим шагом будет самооценка. В ходе ее вы определите ваши сильные и слабые стороны, а также ваши таланты. Все это следует учитывать при определении миссии. Часто в ходе самооценки упускают из виду препятствия. Какие проблемы стоят на вашем пути, когда вы составляете свой личный и торговый планы? Весьма неприятно осознавать, что такие препятствия есть, однако знать их очень полезно. Например, порой я действую слишком медленно. И как трейдеру меньше всего мне хотелось действовать медленно в тот момент, когда решается вопрос об открытии или закрытии позиции!

Многие из нас испытывают трудности с определением миссии просто потому, что не находят времени задать себе правильные вопросы для самооценки. Так почему же трейдеры не задают себе эти вопросы? Ответ прост. Потому, что их никогда этому не учили! Поэтому предлагаю...

Самые главные вопросы

Как известно, трейдинг почти целиком находится "между ушей". Иными словами, успех в торговле лишь на 10% дитя механики (использования программ, приемов и пр.), а на 90% - продукт психологии. Любой может освоить механику трейдинга. Овладение психологией трейдинга - вот проблема. Как действуют ведущие трейдеры? Прежде всего, они проводят самоанализ. Это тема настоящей главы. Затем они обращаются к проблемам торговли. Их мы проанализируем в гл. 5.

Безусловно, наиболее важные вопросы возникают в процессе всеобъемлющей и честной самооценки. С точки зрения трейдера, их можно разделить на три большие категории - время, деньги и способности. Так же, как вы делали при определении миссии, возьмите бумагу и ручку и с головой погрузитесь в эти сферы. Не подгоняйте себя. Обдумайте все очень хорошо и дайте конкретные ответы. В первый раз это может занять один-два часа. Когда вы будете в дальнейшем уточнять свои ответы, анализ может занять пару дней. Это нормально. Как и во всех великих начинаниях, основная работа состоит в подготовке, а не в реализации! Готовы? Отлично. Начинайте!

Время

• Сколько времени в течение дня, недели и месяца я могу уделять трейдингу?
• Смогу ли я выделять ежедневно несколько часов (минут) на подготовку?
• Будет ли у меня ежедневно 30-60 свободных минут перед открытием рынка?

Деньги

• Какой суммой рискового капитала я располагаю?
• Сколько денег мне необходимо зарабатывать каждый месяц?
• Какую часть этого должен дать трейдинг?
• Есть ли у меня другие финансовые ресурсы, которые могут использоваться как резерв, пока я не научусь торговать прибыльно?

Способности

• Насколько хорошо я владею компьютером?
• Дисциплинирован ли я?
• Знаю ли я, как функционирует фондовый рынок?
• Какие внешние факторы могут оказывать негативное влияние на мою торговлю?
• Что является моим "конкурентным преимуществом" как трейдера или что могло бы им стать? (Примечание: о "конкурентных преимуществах" подробно рассказано в гл. 3.)

После того как вы точно и ясно ответите на эти вопросы, их появится еще больше. Каждый раз, когда вы формулируете более конкретный вопрос, вы заставляете себя детальнее продумывать тот или иной аспект трейдинга.

Каждый трейдер даст свои ответы на эти вопросы, поскольку каждый из нас уникален. Ваши способности и умения помогут создать вам единственные в своем роде стратегический и тактический планы торговли. Они помогут вам разрешить многие критические ситуации. Например, как вы будете открывать и закрывать свои позиции? Как вы узнаете, когда сохранять позицию и когда ее закрыть? Сможете ли вы торговать таким образом, чтобы гарантировать прибыльность в долгосрочном плане? Мы рассмотрим все эти вопросы в гл. 3, но, прежде чем двигаться дальше, нужно закончить процесс самооценки.

Как видите, самооценка согласуется с вашей миссией. Миссия - это то, кем вы хотите быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью вы действительно хотите быть и каких высот достичь. Самооценка - то, что вы представляете из себя как личность сегодня. Сопоставляя их, вы не только ясно видите различия между тем, кем вы мечтаете стать, и той личностью, какой вы в данный момент являетесь, но и можете разработать план изменения своей личности.

Эти два упражнения помогут понять, что вам надо сделать, чтобы стать трейдером. Внимательно просмотрите написанное вами. Фактически вы составили набор представлений - в данном случае набор представлений о том, кто вы есть и кем могли бы стать. Давайте проанализируем эти представления чуть более обстоятельно.

Представление в динамике

Представление - это модель реальности. Мы придерживаемся своих представлений и убеждений потому, что они помогают нам понимать мир, в котором мы живем. Все утверждения, сделанные в ходе самооценки, являются вашими представлениями о том, что, по вашему мне нию, возможно или невозможно в этом мире и что вам в той или иной мере необходимо для жизни. На протяжении веков люди любили и ненавидели, приходили в этот мири покидали его, опираясь в своих действиях на те или иные представления. В некотором смысле представления лежат в основе нашей психологии. Представления и система убеждений являются мощными союзниками или оружием в мире биржевой торговли. Вспомните еще раз нашего трейдера Стива и так называемого "трейдера" Джека. Их действия исходили из их представлений (о мире, трейдинге, самом себе и т.д.). Поэтому вам нужно проанализировать свои собственные представления, причем на двух уровнях:глобальные представления о самом себе (рассматриваются здесь) и конкретные трейдерские представления о рынке и своей системе торговли. (Эти представления анализируются в разделе о торговых планах в гл. 3 и в главах о торговой стратегии - гл. 9 и10.)

Вера - фундамент торговли

Если вы торгуете на рынке достаточно давно, то, вероятно, слышали поговорку: "Вы не можете торговать исходя из рынка. Вы можете торговать только исходя из своих представлений о рынке". Эта поговорка, часто повторяемая и перефразируемая старожилами рынка, является попыткой совместить две истины: знание себя и знание рынка. Исследования Вана Тарпа показывают, что причина, по которой так много "новейших" систем терпят фиаско, тривиальна. Когда система начинает генерировать убытки, купивший ее трейдер либо перестает ею пользоваться, либо модифицирует ее, после чего система теряет положительное математическое ожидание (см. гл. 5). Как ни странно, трейдер поступает так, поскольку не верит системе.

Проблема представлений оказала на меня огромное воздействие, когда я проводил переоценку своей ранней трейдерской деятельности. Определив свою миссию и проведя самооценку, я составил бизнес-план и торговый план, но интуитивно чувствовал, что мне все же чего-то не хватало. Я никак не мог понять в чем дело, пока не обнаружил, что некоторые принци-пы, которые помогали мне в корпоративном мире, мешали мне как трейдеру. Например, я считал, что терять деньги плохо. Поскольку нас учили этому с детства, такое убеждение не удивляет. Однако (вот ирония!) трейдер должен быть готов терять деньги (и даже хотеть этого), чтобы получать значительную прибыль! Абсурд!

Поскольку вопрос потери денег волнует многих трейдеров, рассмотрим это утверждение более обстоятельно. Рискну предположить, что вы, скорее всего, придерживаетесь подобных взглядов, и это убеждение (терять деньги - плохо) будет мешать вам, если вы его коренным образом не измените.

Допустим, у вас есть брокерский счет на $100 000, но вы практически не прикасались к нему три года. Вы не вносили и не снимали деньги с этого счета, и поскольку вы торговали крайне редко, остаток счета иногда вырастал, а иногда уменьшался, но в основном держался на одном уровне. Происходило следующее: вы чувствовали себя уверенно, имея на торговом счете $100 000. Заметьте, однако, что вы почти ничего не делали с деньгами! Иными словами, эти деньги не имели никакой практической ценности с экономической точки зрения. Задумайтесь над этим всерьез!

Далее, предположим, что вы решили заняться внутридневной торговлей с прямым доступом к рынку. У вас по-прежнему на счете $100 000, и вы начинаете торговать. После месяца торговли вас счет уменьшился на $10 000, о чем свидетельствует выписка, полученная от брокера. Вы понесли убытки в размере 10%. У вас на счете $90 000, но вы в шоке. Вам кажется, что вы разорены, и не знаете, что делать.

Задумайтесь. На самом деле ничего не изменилось, кроме вашего представления! Почему я делаю столь радикальное заявление? Потому что вы не прикасались к своим деньгам в течение трех лет до того, как начать торговлю. Фактически, вы не делали с ними ничего. Единственное, в чем заключалась их роль (в нашем примере) - давать вам чувство уверенности. Я могу утверждать это, поскольку теперь, когда ваш счет уменьшился на 10%, вы потеряли эту уверенность. Заметьте, однако, вы еще и копейки не потратили!

Я указываю на этот аспект проблемы, поскольку в процессе определения миссии, проведения самооценки и анализа своих представлений мне пришлось действительно определить, что означают для меня деньги. Отмеченное выше заявление - о том, что я должен быть готов к небольшим потерям и даже должен желать этого, чтобы зарабатывать, - помогло мне более спокойно относится к убыткам. Конечно, я торгую для того, чтобы зарабатывать! Но это не значит, что я буду получать прибыль в каждой сделке.

Мораль такова: необходимо осознать роль денег в вашей жизни. Несколько большее или меньшее их количество, по сути, ничего не изменит. Не исключено, что вам, чтобы стать профессиональным трейдером, придется сознательно изменить свою точку зрения на роль денег.

Определяя цели, согласовывайте их с вашей миссией

Вернемся к исследованию Американской ассоциации пенсионеров. Как вы помните, 33% респондентов не стремились к богатству, хотя и признавали, что большее количество денег, вероятно, облегчило бы им жизнь. Давайте поближе познакомимся с их воззрениями:

• Из 66% тех, кто все же хотел быть богатым, 81% полагали, что "большие деньги делают человека слишком жадным".
• 74% респондентов из этой же группы сказали, что богатство, вероятно, сделало бы их безразличными к проблемам других!

Вы заметили несуразность этих утверждений? Многие ли из тех, кто выразил желание быть богатым, станут ими? Думаю, совсем немногие. Конфликт между желанием и убеждениями не позволит им стать богаче. (Кстати, зарабатывая больше, я, как мне кажется, стал менее жадным и более добросердечным.) Я веду к тому, что очень немногие осознают собственные представления. Чаще всего мы принимаем чужие представления и используем их в своей жизни, так как нас всячески убеждают, что именно они - правильные. Поэтому неудивительно, что так мало людей полностью раскрывают свой потенциал!

В результате мы часто путаем цель с миссией. Нередко, когда начинающие или потенциальные трейдеры спрашивают, как стать трейдером, я вместо ответа задаю вопрос: "Какова ваша миссия?" После долгого молчания или недоуменных взглядов они произносят нечто похожее на: "Я хочу заработать много денег". Но в действительности большинство хочет не денег. На самом деле они хотят иметь то, что можно купить на эти деньги! Когда я прошу уточнить ответ, выясняется, что деньги нужны им, чтобы купить новый дом, путешествовать по всему миру и т.п.

Проделайте это упражнение. Сами задайте себе этот вопрос: действительно ли вы хотите иметь больше денег? Мне кажется, что вообще-то нет. Возможно, вы хотите послать свою дочь в дорогой колледж или сделать крупное пожертвование в благотворительный фонд. Деньги сами по себе практически не имеют значения для большинства людей.

Продолжайте конкретизировать и спросите себя: почему вы хотите иметь эти вещи? В конце концов вы придете к осознанию своей сути - сути вашей миссии. Почему вы хотите иметь новый дом? Потому что в новом доме будет удобнее. Почему вы хотите отправить свою дочь в колледж? Потому что хотите, чтобы у вашего ребенка было хорошее образование. Почему вы хотите сделать пожертвование? Потому что вам приятно осознавать, что вы можете помочь людям.

По мере продолжения анализа вы обнаружите, что ваша цель (которую вы объявили миссией), в сущности, вообще не деньги. Ваша цель - это некоторое умственное или эмоциональное состояние. Некое чувство, которое рождается при достижении цели. Деньги - это просто средство. В конце концов человек может абсолютно ничего не делать с деньгами, лежащими на брокерском счете или в банке. Это просто цифра, существующая где-то в памяти компьютера. Раз в месяц вы получаете выписку, в которой указано, сколько цифр вы имеете!

Когда я потратил массу времени и сил на то, чтобы раскрыть эти секреты в самом себе, я осознал, что должен увязать свои трейдерские представления со своей миссией. Теперь я рассматриваю этот момент как важнейший элемент успешной торговли.

Я задавал себе те же вопросы, что и другим: "Для чего я торгую?", "Чего я хочу достичь?" и "Согласуется ли трейдинг с целью моей жизни?". Попробуйте ответить на них, и, думаю, это поможет вашей торговле. Когда я в свое время ответил на эти вопросы, то понял, что должен как-то увязать задачи торговли с целью моей жизни. Это важнейший элемент, ключевое звено, которое ищут многие трейдеры. Однако, держу пари, что осознанно или неосознанно большинство превосходных трейдеров это сделали.

В моем случае связь убеждений с миссией была прямым продолжением того, что я узнал еще ребенком. Позвольте мне рассказать об этом. С самого раннего детства нас готовят к труду. Будем ли мы служащими или частными предпринимателями, от нас ждут производительности, усердного выполнения служебных обязанностей - и, если этого нет, нас увольняют.

Когда люди начинают заниматься трейдингом, большинство из них не видит связи между своим трудом и производством. Так было со мной. 06щество приучило нас ставить знак равенства между торговлей на бирже и азартными играми, и внутренне мы рассматриваем трейдинг как не очень почетное, непроизводительное занятие. Складывается конфликтная ситуация: мы хотим зарабатывать трейдингом, но стыдимся этого способа получения денег. Этот конфликт существовал и в моей душе, когда я начинал обучаться трейдингу. Проблема заключалась в следующем: я знал, что являлось миссией моей жизни в целом, но я не мог найти то звено, которое установило бы связь трейдинга с моей миссией, поскольку рассматривал трейдинг в целом как непроизводительное занятие. На самом деле, занимаясь трейдингом, вы производите! Но большинство людей не думает об этом! В гл. 3 в разделе о бизнес-плане мы более конкретно поговорим о том, что вы производите как трейдер.

Так или иначе, но мне пришлось увязать между собой определение своей миссии, бизнес-план и торговый план. Я выстроил систему представлений, которая помогла мне в этом. Одно из моих убеждений - мой труд должен быть нужен. И я должен действовать так (насколько это в моих силах), чтобы мир стал лучше, чем был. Как в это вписывается трейдинг? Посмотрите внимательно на список моих убеждений (рис. 2-2).

Сравните определение моей миссии (рис. 2-1) со списком моих убеждений (рис. 2-2). Вы видите, как они согласуются между собой! Осознав этот факт, я устранил конфликт в душе. Теперь это помогает мне наслаждаться своей работой, и я не стал жаднее или бессердечнее. Когда я торгую, я верю, что улучшаю не только собственное благосостояние, но и благосостояние всего человечества. Поскольку я действительно в это верю, то действую активнее и прилагаю больше усилий, нежели я просто пытался бы зарабатывать. Это убеждение помогает мне и в те дни, когда дела идут плохо (особенно в эти дни), - бывает и такое.

Я верю, что обладаю всеми качествами, знаниями и навыками, чтобы быть высококлассным трейдером. Я убежден, что торговля на бирже - это почетная и стоящая профессия. Я считаю, что моя торговля повышает благосостояние всех - мое собственное, моей семьи, моего окружения и всего человечества.

Убеждения Брайана.

Прежде чем закончить эту главу, прошу вас, сядьте и составьте список своих убеждений, которые должны связывать вас с вашей миссией. Вам просто необходимо установить эту связь, иначе вас ждут большие трудности, когда вы будете ставить цели и определять этапы вашей торговли. Если они в чем-то будут не соответствовать вашей миссии, то и ваша торговля окажется такой же несогласованной! Помните, вы не можете торговать исходя из ваших знаний о рынке - вы можете торговать только исходя из ваших представлений о рынке.

От целей - к действию

Как трейдер (или, по крайней мере, как человек, стремящийся стать трейдером), вы, вероятно, читаете эту книгу, сгорая от нетерпения приступить к торговле. "Покажите мне несколько хороших входов в рынок, и я буду зарабатывать столько, сколько вашему Стиву и не снилось!" - вот типичный спич так называемого трейдера. Если вы дочитали до этого места, вы, возможно, один из немногих, понимающих, что успешная внутридневная торговля - это не только выбор акций и сигналы входа.

Поскольку вы стремитесь стать эффективным трейдером, вы, несомненно, уже сделали кое-что для этого:

• определили свою миссию;
• провели самооценку;
• сформулировали свои убеждения, особенно те, которые относятся к рынку и трейдингу.

А теперь продолжим наш путь к трейдерскому мастерству. Для начала следует определить ваши цели в двух областях: личной и торговой. И в том, и в другом случае используются одни и те же принципы и подходы, поэтому давайте посмотрим на них внимательно.

Области совершенствования трейдера

1. Личное

a. Духовное

b. Умственное

c. Эмоциональное

d. Физическое

е. Организационное (например, управление временем и делопроизводство)

(i) He забудьте сформулировать бизнес-план!

2. Торговое

а. Цели, ориентированные на процесс (то, что будет приносить позитивный результат)

(i) Письменный план торговли

(ii) Ежедневные дела, связанные с торговлей

(1) Контрольный список задач предторговой подготовки (включает вопросы, входящие в "Десять задач трейдинга"

[Десять задач трейдинга - это 1) ежедневная самопроверка, 2) ежедневная репетиция в уме, 3) разработка варианта с низким риском, 4) отслеживание рынка, 5) действие, 6) мониторинг позиции, 7) фиксация прибыли, 8) выход из неудачной сделки, 9) ежедневный "разбор полетов" и 10) периодический анализ. - См. Peak Performance Trading (Home Study) Course by Van Tharp])

(2) Регистрация сделок

(3) Журнал торговли

b. Цели, ориентированные на результат

(i) Ежемесячная прибыльность

(ii) Рентабельность инвестиций

(iii) Максимальные убытки

(iv) Наибольшее число убыточных месяцев в году

Заметьте, что эти области не обязательно включают только то, что, по мнению большинства, ассоциируется с совершенством в трейдинге. Разумеется, конкретные торговые цели легко различимы. Личные цели являются более трудными, но, как только вы поймете, что ваши тело, мозг и душа - это единое целое, станет легче понять себя. Для успешной работы в трейдинге, как вы знаете, ваши цели должны соответствовать вашей торговой деятельности.

Поскольку задача данной книги - помочь вам стать успешным внутридневным трейдером (а не специалистом по филигранной постановке целей), то следующий раздел касается этого процесса лишь в самом общем виде. Для более детального ознакомления с постановкой и достижением целей обратитесь, пожалуйста, к следующим пособиям:

• Энтони Роббинс. Разбуди в себе гиганта (Anthony Robbins, Awaken the Giant Within);
• Брайан Трейси. Наивысшие достижения (Brian Tracy, Maximum Achievement};
• Ван К. Тарп. Курс наивысшего мастерства для инвесторов и трейдеров (Van К. Tharp, Peak Performance Course for Investors and Traders}.

Как ставить эффективные цели

Остановитесь и просмотрите еще раз определение своей миссии и список убеждений. Они говорят о том, кем вы хотите стать и каковы ваши руководящие принципы. Теперь закройте глаза и вообразите, что вы уже живете той жизнью, к которой стремитесь.

Какая она? Чувствуете ли вы себя на месте или не в своей тарелке? Есть ли что-то - звуки или запахи, - связанное с вашей мечтой? По возможности, попытайтесь увидеть подробности, запомните их и опишите свои представления. Мечтайте по-крупному. Не бойтесь. Это ваша мечта, и здесь все возможно. Цель данного упражнения: разрушить любые сдерживающие принципы и придать силу вашим мечтам. (Мне, например, долго мешало работать ложное представление о том, что трейдинг - занятие малополезное для общества.) Единственная ошибка, которую здесь можно сделать, - принизить свои мечты. Учитесь мечтать и планировать по-крупному. Устанавливайте свои стандарты высоко. Пусть ваши цели стоят вашего времени! В результате вы осознаете, что ждет вас в ближайшем будущем.

Затем вернитесь к вашим ответам по самооценке. Просмотрите их еще раз и подумайте, сохраняют ли они еще смысл. Как они согласуются с вашей миссией и системой представлений? Цель этого пересмотра - помочь вам понять свое "я". Это станет отправным пунктом при определении целей.

Теперь выберите конкретную область, где вы хотите что-то изменить, улучшить или развить. Воспользуйтесь приведенным выше списком "Области совершенствования трейдера". Выберите ту область, которая в настоящий момент наиболее важна для вас. Проведите "мозговую атаку", записывая все, чего бы вы хотели достичь, сделать или иметь в данной конкретной области. Пишите без остановки в течение 5 минут, не позволяя перу сойти с листа бумаги. Записывайте каждую мысль, приходящую вам в голову, - ничто не может быть слишком простым или чересчур грандиозным. Раскрепостите свое мышление - снова станьте ребенком. Мечтайте по-крупному! Главное - положить идеи на бумагу. Записали? А теперь задайте себе следующие вопросы:

• Если бы мне осталось жить 6 месяцев, добавил бы я (вычеркнул бы) что-нибудь к списку?
• Если бы я получил просто так миллион долларов, добавил бы я (вычеркнул бы) что-нибудь к списку?
• Если бы я поставил одну-единственную цель и знал, что не потерплю неудачи, то какую бы цель я поставил? Добавьте ее к списку.

Теперь возьмите список и расставьте приоритеты. Цифрой 1 пометьте любую цель, которая будет прямо влиять на реализацию вашей миссии. Цифрой 2 - цели, которые, хоть и не будут прямо влиять на реализацию вашей миссии, все же являются важными для вас. Остальные цели и идеи пометьте цифрой 3. Определите время, которое потребуется на выполнение каждого пункта (в месяцах или годах). Будьте агрессивны, но реалистичны. Помните, что сейчас не обязательно знать, каким образом вы достигните этой цели; вам просто нужно определить, сколько времени это займет.

Вновь вернитесь к списку "Области совершенствования трейдера", определите следующую область, на которой вы хотите сконцентрировать свои усилия, и повторите процедуру. Возможно вам, как в свое время и мне, этот процесс покажется трудным, но занимательным. Он потребует значительных усилий, но с его помощью вы осознаете свои цели и задачи. Не говоря уж о том, что вы получите еще одно "конкурентное преимущество" почти над всеми трейдерами!

Самый главный секрет

У большинства людей процесс постановки целей редко доходит до конца. Всегда слишком много задач, которые надо решать немедленно и сейчас. Чтобы определить главное, нужно выбрать единственную цель в каждой области. Это та, которая больше всего вас волнует и решение которой даст вам ощущение полноты жизни. Сделайте этот выбор сейчас. Какая же задача является наиважнейшей в каждой области?

А теперь последний этап - напишите, что вы должны сделать для достижения этой цели. Этот план должен включать:

• Вашу мотивацию в выборе цели (что побуждает вас к решению этой задачи).
• Что вы должны изучить или выяснить, чтобы достичь этой цели?
• Препятствия на пути к цели. Какие личные проблемы или убеждения мешают вам достичь цели? Какие внешние факторы -люди, события или что-то другое - могут помешать вам?
• Ресурсы, которые вам нужны: время, помощь других людей, оборудование, капитал и т.д.

Напишите поэтапный план достижения каждой цели. Укажите время, необходимое для выполнения каждого этапа.

И действуйте! Сделайте что-нибудь - любое дело! Сколь бы незначительным ни казался этот шаг, сделайте сегодня что-то на пути к достижению одной из ваших целей. Я предлагаю вам начать с самой главной. Секрет воплощения мечты вашей жизни - стать трейдером - состоит в том, чтобы начать действовать и твердо держаться взятого курса. Иными словами, трудитесь до тех пор, пока не достигнете своей цели. Великое дело - постоянный настрой на решение определенной задачи. Ваши мысли, дела и душа будут соответствовать вашим делам, и успех придет!

Нет ничего более прекрасного, чем радость при достижении высокой и значимой цели. Но, как ни странно, подобные чувства возникают в душе и тогда, когда ясно и четко поставишь цель.

Вернитесь и выполните задание снова. Дорога к успешной внутридневной торговле проходит строго через "набор" хорошо спланированных целей. А они, в частности, должны включать разработку бизнес-плана и продуманного плана торговли. Об этом пойдет речь в следующей главе.

Я не претендую на статус эксперта в психологии, но хорошо знаю, что нужно для прибыльной торговли. К счастью, есть много различных методов. Вы не должны непременно разделять мои взгляды или использовать только мою систему, чтобы зарабатывать деньги на рынке. Но каковы бы ни были ваши миссия, представления и цели, они должны соответствовать друг другу и находиться в согласии с вашим самосознанием. Вот он магический секрет восхождения к трейдерским вершинам!

Резюме

• Самый важный элемент трейдинга - осознание своей личной миссии и то, как она соотносится с торговлей.
• Чтобы торговать прибыльно и стабильно на протяжении длительного времени, вы должны видеть как расхождения, так и связи между вашей личной и торговой миссиями.
• Самооценка - важнейшая составная часть торгового мастерства.
• Система ваших личных убеждений будет воздействовать на вашу торговлю позитивно или негативно.
• Создание набора личных и торговых представлений имеет жизненно важное значение для трейдинга.
• Цели соотносят вашу миссию с вашей торговлей.
• Вам необходимо создать и записать набор ваших целей.
• Ваши личные цели будут влиять на вашу трейдерскую жизнь.

Призывы к действию

• Осознайте себя трейдером, прежде чем рисковать крупными суммами на рынке.
• Выполните упражнения этой главы и разработайте ваши личную и торговую миссии. Сделайте это письменно, чтобы осознать, сможете ли вы стать трейдером.
• Проведите глубокую самооценку. Определите, кто вы есть в настоящее время как человек и специалист (по срокам, деньгам и способностям).
• Проанализируйте свои личные и торговые представления. Вредны ли они или полезны вам как трейдеру? Работайте над развитием полезных представлений и устранением вредных. Прочитайте материал о представлениях и убеждениях в этой главе.
• Основательно займитесь определением ваших личных и торговых целей. Сделайте это в письменном виде. Постарайтесь охватить все области, оказывающие влияние на трейдинг. Начинающие трейдеры часто упускают из виду сферу личной жизни.
• Все ваши цели должны иметь четкие сроки реализации и критерии достижения.
• Действуйте прямо сейчас!

ДАЛЬШЕ >> Глава 5. Золотое правило торговли, кратные R и ожидание